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从星座占卜切入情感陪护“测测”用付费问答模式盘活星座生意

2017-10-31 23:47

  ”同道大叔“、“星座不求人”、“口袋神婆”、“星座”、“星座城”……与星座有关的项目频频出现,或与动漫、短视频有关,又或许打着社交的旗号,星座终于冲出固定的窄小圈层,成了人们社交破冰的一种方式,一种大众文化。

  一种新生事物的成长分为纵向和横向,套用到星座行业,纵向即为一款星座产品的专业度,但这是一件费力不讨好的事,尽管工具属性明显,但重度星座用户客群小,对于泛星座用户来说,门户网站上的星座频道也可以解决基本需求,没必要再去下载一款星座App来占用手机内存。反观走横向发展的类“同道大叔”产品,主要面对的是泛星座用户群体,用跨界混搭的方式大量圈粉,用户在这里可以形成娱乐性消费。

  但2014年开始运营的“测测星座”还是选择依托“工具”,做星座界的Uber和淘宝,三年多的时间,测测星座在不断的完善产品和丰富内容,在其创始人杨菲看来,“基本功要练扎实”。现在市场已经帮他们培养出一大批渴求进阶的泛星座用户,以及希望从星座中获得情感慰藉的小白用户,强调“专业性”的测测则成为这部分用户的新去处。

  从产品上来看,测测星座其实和其它同类产品的模式相似:用户需要输入自己的姓名、出生日期及出生地等基础信息,来获取每日运势、幸运位等信息,除星座外,还会匹配紫薇、八字、塔罗等命理测试。不过相比之下,测测的解析会更为精准且差异化明显——我做了测算,出生日期仅相差2小时的人,在也能获得完全不同的星座性格解析。此外,测测还推出了测试报告服务,每月进行一份个性化运势报告。

  不过仅仅依靠工具属性,想要留住用户还很牵强。从用户画像来看,测测平台上80%为女性用户,年龄分布在16岁-28岁区间内,23岁为用户峰值,大多为大学生及白领,情感倾诉的需求旺盛,付费意愿强。针对于此,测测推出了付费问答功能,用户在平台上提出自己的问题,由平台上的星座大V进行解答,“现在基本上每天有8千多个问题,最少是3块钱起问,一般一分钟内就可以得到2个答复”。

  测测还孵化出了一套星座大V养成模式,用户需要通过几个星座达人的测试,才能在平台上拥有答题权限,目前通过认证的用户有1万多人,很多人已经辞职来测测做专业的星座咨询师,“成绩最好的大V通过问答月收入两万,普通大V月收入在几百到几千不等”——不切陌生人社交,测测觉得链接占星师和用户,才是增加用户粘性的关键。

  目前,测测还正在筹备语音直播,“现在签约了91个主播,开通超级粉丝渠道(定制化的一对一连麦)的有40个主播”。再往前看,测测还想通过用户大数据、周边等渠道进行变现。

  营收方面,测测2016年年收入500万元,7月份上线万元。团队今年的目标营收为5000万元。

  测测团队现有21人,创始人任永亮毕业于北大医学部软件与微电子学院,曾就职于IBM,提供智慧医疗的解决方案,创办过星座网站星星网络;联合创始人杨菲毕业于河海大学物理系和北大软件与微电子学院,是一名占星师,曾在紫光任职项目经理。测测星座现在在寻找A轮融资。

  知识付费是去年的一个风口,知乎live、分答、喜马拉雅FM和得到App等,甚至京东,微博等都推出了自己的知识付费产品。2017年,知识付费继续作为内容创业领域的燃点,从豆瓣时间到音乐周刊,内容付费的风似乎越刮越大,越刮越广了。大家一直说今年是知识付费最大的红利期。那这一波内容创业最后会变成什么样?这一波知识付费到底是不是真趋势呢?